在甘肅酒泉的農業機械化進程中，酒泉奧田農機有限公司負責人郭留東的名字逐漸成為當地農戶口中的“口碑代表”。從河南到西北，他憑借12年農機行業經驗與對市場的敏銳洞察，將駿瑪道拖拉機成功(gong)引入河西(xi)走廊，并在(zai)短(duan)短(duan)一年多(duo)時(shi)間里打造出穩定的用戶群體。

　　“2023年(nian)第一次接觸駿瑪道這(zhe)個品牌，朋友一句話點醒(xing)了我——‘這(zhe)車故障率低，作業效率高(gao)(gao)，而且性價(jia)比非(fei)常高(gao)(gao)’。”郭留東(dong)坦言，自己并(bing)非(fei)一開始(shi)就堅定選擇駿瑪道。深耕農(nong)機(ji)行業12年(nian)的(de)他(ta)，曾代理多個拖拉機(ji)品牌，但面(mian)對西北(bei)地區日益(yi)增長的(de)機(ji)械化需求(qiu)，他(ta)開始(shi)重(zhong)新審(shen)視設備的(de)性價(jia)比與本(ben)地適配性。

　　酒泉地區以農(nong)業為主，但傳統進口(kou)設備動(dong)輒數十(shi)、上百萬的投入讓農(nong)戶(hu)望而卻(que)步。而駿瑪道大馬力拖拉(la)機憑借價格(ge)親(qin)民、油耗低、故(gu)障(zhang)率(lv)低等優勢，迅速贏得市(shi)場認可。“農(nong)戶(hu)最關心的是設備能否(fou)穩定(ding)作(zuo)業，駿瑪道幾(ji)乎‘零故(gu)障(zhang)’的表(biao)現，直(zhi)接解(jie)決了他們(men)的后顧(gu)之(zhi)憂。”郭留東補充道。

　　在酒泉(quan)這樣(yang)以(yi)熟人(ren)社(she)會為主(zhu)的(de)(de)市場，郭留東的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略格外(wai)接地氣——“讓用戶(hu)(hu)成為推銷(xiao)員”。短(duan)(duan)短(duan)(duan)一年(nian)多時間，奧田農機的(de)(de)駿(jun)瑪道(dao)用戶(hu)(hu)呈倍數級(ji)增長，且呈現(xian)“老用戶(hu)(hu)帶新用戶(hu)(hu)”的(de)(de)良性(xing)循環。據悉，當(dang)地翻地作業(ye)單價約30元/畝(mu)，而駿(jun)瑪道(dao)拖拉機憑借(jie)高(gao)效作業(ye)能力，單臺設備一年(nian)可完成10000畝(mu)以(yi)上的(de)(de)作業(ye)量(liang)，基本當(dang)年(nian)就能回(hui)本。

　　“去年有位用(yong)戶(hu)(hu)(hu)3月(yue)購機(ji)，一年犁了13000多畝地。”郭留東展(zhan)示著(zhu)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的作(zuo)(zuo)業(ye)記錄。這種高效的收益(yi)模式，讓當地農戶(hu)(hu)(hu)從觀望轉為信任。一位長期使用(yong)進口拖(tuo)拉(la)機(ji)的機(ji)手(shou)直言(yan)：“駿瑪道(dao)具備超高的性價比(bi)，而且(qie)省(sheng)油又耐用(yong)，同等作(zuo)(zuo)業(ye)量能夠快速收回(hui)成本。”

　　在酒泉這樣(yang)的地廣人稀地區，售后服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)往(wang)往(wang)決(jue)(jue)定品牌成敗。郭留東的團(tuan)隊(dui)有一大半是服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)人員，配(pei)件庫常備易損件，駿瑪(ma)道(dao)工(gong)程師(shi)遠(yuan)程支援(yuan)機制(zhi)也保障(zhang)了維修時效。“從接到報修電話到配(pei)件送達，最快2小時之內就(jiu)能解決(jue)(jue)故障(zhang)。”他強調，這種高效服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)背后，是駿瑪(ma)道(dao)廠家對經銷商(shang)的深(shen)度(du)扶(fu)持。

　　值(zhi)得一(yi)提(ti)的是，郭留東團隊還聯(lian)合農(nong)業銀行、農(nong)村信用社推出低(di)息貸款方案，降低(di)用戶購置門檻。對于他而言，農(nong)機(ji)銷售不僅是賣設備，更是“賣服務”：“農(nong)戶買(mai)得起、用得好、修得快(kuai)，才(cai)是真正(zheng)的生意。”

　　面對農(nong)業機(ji)(ji)械(xie)化的升級趨勢，郭(guo)留東已著(zhu)手布(bu)局(ju)短視頻營銷(xiao)，在(zai)抖音、快手平臺發布(bu)作業實況，吸引年輕農(nong)戶(hu)關(guan)注。同時，他(ta)正聯合金融(rong)機(ji)(ji)構推出更多(duo)靈活的金融(rong)方案，以(yi)適(shi)應(ying)不同用戶(hu)的資(zi)金需求。

　　當駿(jun)瑪道(dao)拖拉機在(zai)河西走廊的風(feng)沙中(zhong)穩穩前行時(shi)，它(ta)不(bu)僅承載著西北農戶(hu)的增收希望，更見證著國產(chan)農機品牌以“實用主義+精(jing)準服務”開辟(pi)新(xin)賽道(dao)的決心。正如郭留東所說：“好(hao)設備不(bu)怕風(feng)吹日曬(shai)，只(zhi)要讓(rang)老(lao)百姓賺到錢，市場(chang)自然會說話。”

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